Эффективная экономия для онкологических препаратов
Вывод нового онкологического препарата на рынок США – это дорогостоящее удовольствие. Однако экономическая эффективность может быть достигнута, особенно если у препарата несколько показаний.
Несмотря на то, что большинство (60%) из 20 препаратов в новом исследовании Best Practices не соответствовали прогнозам продаж на первоначальных показаниях, из исследования стало очевидно, что изменение ситуации возможно при последующих показаниях. Средние инвестиции для запуска первого показания составили 13 млн. $, при этом средние максимальные расходы составили 20 млн. $ по 12 опрошенным фармацевтическим компаниям, в том числе Pfizer, Amgen, Bayer, Novartis и Eli Lilly.
Best Practices рассмотрели 17 различных областей рыночных затрат и обнаружили, что в восьми из них компании могут эффективно сэкономить более 20% при выявлении последующих показаний. Услуги для пациентов представляют самую большую экономию в размере 50%, затем неличные рекламные акции и цифровые неличные рекламные акции, в которых были снижены затраты на 30%. Пять других областей — это оказание помощи пациентам, подготовка и обучение в сфере продаж, образование, а также примеры и расходы на DTC.
Это хорошая новость для компаний, так как 40% из них заявили, что планируют четыре показания, тогда как остальные 60% сказали, что рассчитывают на три или более показаний.
Исследование продемонстрировало, что большинство компаний рассматривали свои лекарственные препараты для онкологии с несколькими показаниями в качестве франшизы, но расценивали каждое показание как отдельный бренд с разными менеджментом и маркетингом.
Идея продаж, маркетинга и эффективности затрат отдельно для множественных показаний прослеживается не только в онкологии, но и в других областях лечения, таких как редкие заболевания и иммунология.
Источник: fiercepharma.